足球在哪买注线上最好的方法有哪些_足球比赛线上怎么买

发布时间：2025-05-04 09:50:45    

大家好，关于足球在哪买注线上最好的方法有哪些很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于足球比赛线上怎么买的知识，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 足球的比赛规则有哪些
2. 足球社团活动方案
3. 销售的技巧有哪些

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足球的比赛规则有哪些

足球比赛规则

竞赛规则注解 - 比赛场地 - 球 - 队员人数 - 队员装备 - 裁判员 - 助理裁判员

比赛时间 - 比赛开始和重新开始 - 比赛进行及死球 - 计胜方法 - 越位

犯规与不正当行为 - 任意球 - 罚球点球 - 掷界外球 - 球门球 - 角球

决定比赛胜负的程序 - 裁判员的信号 - 技术区域 - 第四官员

竞赛规则注解

在有关国家足协同意和遵循规则精神的前提下，在16岁以下的比赛或女子比赛或老龄组(35岁以上)比赛或残疾队员的比赛中，可以适当修改规则。

允许对以下各项做任意修改：

球场的大小

比赛球的大小、质量及材料制成

两门柱间宽度及地面到球门横木的高度

比赛时间

替补队员人数

如要做进一步的修改，应经国际足球理事会批准。

男子和女子：

对于裁判员、助理裁判员、运动员和官员来讲，男子足球的竞赛规则同样适用于女子比赛。

第一章 比赛场地

尺寸

比赛场地必须是长方形，边线的长度必须长于球门线的长度。

长度： 最短90米(100码)

最长120米(130码)

宽度： 最短45米(50码)

最长90米(100码)

国际比赛

长度： 最短100米(110码)

最长110米(120码)

宽度： 最短64米(70码)

最长75米(80码)

场地标记

比赛场地是用线来标明的，这些线作为场内各个区域的边界线应包含在各个区域之内。

两条较长的边界线叫边线，两条较短的线叫球门线。

所有线的宽度不超过12厘米(5英寸)。

比赛场地被中线划分为两个半场。

在场地中线的中点处做一个中心标记，以距中心标记9.15米(10码)为半径画一个圆圈。

球门区

球门区在场地的两端， 规定如下：

从距每个球门柱内侧5.5米(6码)处，画两条垂直于球门线的线。这些线伸向比赛场地内5.5米(6码)，与一条平行于球门线的线相连接。由这些线和球门线组成的区域范围是球门区。

罚球区

罚球区在场地的两端，规定如下：

从距每个球门柱内侧16.5米(18码)处，画两条垂直于球门线的线。这些线伸向比赛场地内16.5(18码)米，与一条平行于球门线的线相连接。由这些线和球门线组成的区域范围是罚球区。

在每个罚球区内距球门柱之间等距离的中点11米(12码)处设置一个罚球点。在罚球区外，以距每个罚球点9.15米(10码)为半径画一段弧。

旗杆

在场地每个角上各竖一根不低于1.5米(5英尺)的平顶旗杆，上系小旗一面。

在中线的两端、边线以外不少于1米(1码)处，也可以放置旗杆。

角球弧

在比赛场地内，以距每个角旗杆1米(1码)为半径画一个四分之一圆。

球门

球门必须放置在每条球门线的中央。

它们由两根距角旗杆等距离的垂直的柱子和连接其顶部的水平的横梁组成。

两根柱子之间的距离是7.32米(8码)，从横梁的下沿至地面的距离是2.44米(8英尺)。

两根球门柱和横梁具有不超过12厘米(5英寸)的相同的宽度与厚度。球门线与球门柱和横梁的宽度是相同的。球门网可以系在球门及球门后面的地上，并要适当地撑起以不影响守门员。

球门柱和横梁必须是白色的。

安全性

球门必须是牢固地固定在地上，如果符合这个要求才可使用移动球门。

国际足球理事会决议

·决议一

如果横梁移位或折断，应停止比赛直至修好复位。如果不可能修复，则中止比赛。不允许用绳子替代横梁。如果横梁可以修复，应在停止比赛时球所在的地点以坠球方式重新开始比赛。

·决议二

球门柱及横梁必须用木材、金属或被批准的其他材料制成。其形状可为正方形、长方形、圆形或椭圆形，并不得对队员构成危害。

·决议三

从球队进入比赛场地至上半场结束离场，下半场重新进入比赛场地至比赛结束，任何商业广告，不管是实物的还是图文的，都不允许出现在比赛场地和场地设备上(包括球门网和球门网内的地面)。特别是在球门、球门网、角旗杆或角旗上不得有广告出现，也不得安装任何附属设备(如摄像机、麦克风等)。

·决议四

在比赛场地外的地面技术区域内和距边线1米范围内，不允许有任何形式的广告出现。

另外，在球门线和球门网之间的区域内也不允许有广告出现。

·决议五

如同决议三所述，在比赛期间，国际足球联合会、洲际联合会、国家协会、联盟、俱乐部或其他团体的代表性标志或图案的复制品，不管是实物的还是图文的，都禁止出现在比赛场地和场地设备上(包括球门网和球门网内的地面)。

·决议六

在比赛场地外，距角球弧9.15米(10码)且垂直于球门线处做一个标记，以保证在踢角球时守方队员能遵守规定的距离。

第二章 球

质量和测量

球

·圆形；

·用皮革或其他适当的材料制成；

·圆周不长于70厘米(28英寸)、不短于68厘米(27英寸)；

·重量在比赛开始时不多于450克(16英两)、不少于410克(14英两)；

·压力在海平面上等于0.6~1.1个大气压力(600~1100克/平方厘米、8.5~15.6磅/平方英寸)。

坏球的更换

如果球在比赛过程中破裂或损坏；

·停止比赛；

·用更换的球在原球破漏时所在地点以坠球方式重新开始比赛。

如果球在开球、球门球、角球、任意球、罚球点球或掷界外球等成死球时破裂或损坏：

·按照相应的规定重新开始比赛。

在比赛中未经裁判员许可不得更换球。

国际足球理事会决议 ·决议一

只有符合规则第二章规定的最低技术要求的足球方可在比赛中使用。

在国际足联和洲际联合会主办的比赛中，所使用的球必须带有下列三种标志之一：

第一种，正式的“国际足联批准”标志；

第二种，正式的“国际足联监制”标志；

第三种，经证明的“国际比赛球标准”。

在球上印有这些标志就表明该球已被正式检测，并符合各个级别所规定的特殊技术要求。球的最低技术要求已在规则第二章中说明。这些与各个级别有关的特殊要求必须得到国际足球理事会的同意。相关的检测机构也要得到国际足联的同意。各国足协的比赛可以要求使用符合上述三种标志之一的球。其他比赛用球必须符合规则第二章的要求。

·决议二

在国际足联、洲际联合会和国家协会主办的比赛中，除了比赛及比赛组织者的标志和制造商的商标外，不允许在球上出现任何商业广告。竞赛规程可限制此类标志的尺寸和数量。

第三章 队员人数

队员

一场比赛应有两队参加，每队上场队员不得多于11名，其中必须有一名守门员。如果任何一队少于7人则比赛不能开始。

正式比赛

在由国际足联、洲际联合会或国家协会主办的正式比赛中，每场比赛最多可以使用3名替补队员。

竞赛规程应说明可以有几名替补队员被提名，从3名到最多不超过7名。

其他比赛

在其他比赛中，可依据下列规定使用替补队员：

·有关参赛队在最多替换人数上达成协议；

·在比赛前通知裁判员；

如果比赛开始前未通知裁判员或各参赛队未达成任何协议，则可以使用的替补队员人数不得超过3名。

所有的比赛

在所有的比赛中，替补队员名单必须在比赛开始前交给裁判员。未被提名的替补队员不得参加比赛。

替补程序

替补队员时必须遵守以下规定：

·替补前应先通知裁判员；

·替补队员在被替补队员离场，并得到裁判员信号后方可进入比赛场地；

·替补队员只能在比赛停止时从中线处进场；

·当替补队员进入比赛场地，即完成了替补程序；

·从那时起，替补队员成为场上队员，而被替补队员终止为场上队员；

·被替补下场的队员不得再次参加该场比赛；

·所有替补队员无论上场与否，裁判员均有权对其行使职权。

更换守门员

任何场上队员都可与守门员互换位置，并规定：

·互换位置前通知裁判员；

·在比赛停止时互换位置。

违规/判罚

如替补队员未经裁判员许可擅自进入比赛场地：

·停止比赛；

·对该替补队员予以警告并出示黄牌令其离开比赛场地；

·在比赛停止时球所在地点以坠球方式重新开始比赛。

如果队员与守门员互换位置前未得到裁判员许可：

·继续比赛；

·有关队员将在比赛成死球时被警告并出示黄牌。

对于任何其他违反此规则的：

·有关队员将被警告并出示黄牌。

重新开始比赛

如果裁判员停止比赛执行警告：

·由对方队员在比赛停止时球所在地点踢间接任意球重新开始比赛。

队员和替补队员被罚令出场

队员在开球前被罚令出场，只可从被提名的替补队员中选一人替换。

凡被提名的替补队员被罚令出场，无论是在开球前或在比赛开始后，均不得替换。

国际足球理事会决议

·决议一

按照规则第三章所述条件，一个队所剩的上场队员的最少人数由国家协会决定。然而理事会认为，如果任何一队少于7人，将不能继续比赛。

·决议二

一名球队官员可以在比赛时向队员进行战术指导，给予指导后必须回到自己的位置，所有的球队官员必须处于指定的技术区域内，并对自己的行为负责。

第四章 队员装备

安全性

队员不得使用或佩戴可能危及自己及其他队员的装备或任何物件(包括各种珠宝饰物)。

基本装备

队员必需的基本装备是：

·运动上衣；

·短裤——如穿紧身内裤，必须与短裤的主色同一颜色；

·护袜；

·护腿板；

·足球鞋。

护腿板

·必须由护袜全部包住；

·由适当的材料制成(橡胶、塑料或其他类似材料)；

·提供适当程度的保护。

守门员

·每名守门员的服装颜色必须有别于其他队员、裁判员和助理裁判员。

违规/判罚

对于任何违反此规则的：

·比赛不需要停止；

·裁判员指出上场队员的装备有问题后，该队员应离开比赛场地去调整装备；

·除非该队员已经调整好装备，否则应在比赛停止成死球时离开比赛场地；

·离开比赛场地调整装备的队员在未得到裁判员许可前不得重新进场；

·裁判员在允许队员回场前需检查队员装备；

·队员只有在比寒成死球时方可重新进入比赛场地。

队员因违反以上规则而离开比赛场地，在未得到裁判员同意即进入(或重新进入)比赛场地时，将被警告并出示黄牌。

重新开始比赛

如果裁判员停止比赛执行警告：

·由对方队员在比赛停止时球所在地点踢间接任意球重新开始比赛。

第五章 裁判员

裁判员的权力

每场比赛由一名裁判员控制，他被任命具有全部权力去执行与比赛有关的竞赛规则。

权限和职责

裁判员：

·执行竞赛规则；

·与助理裁判员及当有第四官员时，和他们一起控制比赛；

·确保任何比赛用球符合规则第二章的要求；

·确保队员装备符合规则第四章的要求；

·记录比赛时间和比赛成绩；

·因违反规则停止、推迟或终止比赛；

·因外界干扰停止、推迟或终止比赛；

·如果他认为队员受伤严重，则停止比赛，并确保将其移出比赛场地；

·如果他认为队员只受轻伤，则允许比赛继续进行直到成死球；

·确保队员因受伤流血时离开比赛场地。该队员经护理流血停止，在得到裁判员信号后方可重回场地；

·当一个队被犯规而根据“有利”条款能获利时，则允许比赛继续进行。如果预期的“有利”在那一时刻没有接着发生，则判罚最初的犯规；

·当队员同时出现一种以上的犯规时，则对较严重的犯规进行处罚；

·裁判员不必立即向可以被警告和罚令出场的队员进行处罚，但当比赛成死球时必须这样做；

·向对自己行为不负责任的球队官员进行处分，并可酌情将其驱逐出比赛场地及其周围地区；

·对于自己未看到的情况，可根据助理裁判员的意见进行判罚；

·确保未经批准的人员不得进入比赛场地；

·比赛停止后重新开始比赛；

·将在赛前、赛中或赛后向队员和球队官员进行的纪律处分，及其他事件的情况用比赛报告提交有关部门。

裁判员的决定

裁判员根据与比赛相关的事实所作出的决定是最终的。

只有在比赛未重新开始前，裁判员可以根据自己的判断或助理裁判员的意见而改变确实不正确的决定。

国际足球理事会决议

·决议一

裁判员(同样适用于助理裁判员或第四官员)对下列情况不承担法律责任：

队员、官员或观众的任何受伤；

任何财产的任何损坏；

由于，或者可能由于他根据竞赛规则所作出的判决，或者按照正常程序要求维持、进行和控制比赛而对任何个人、俱乐部、公司、协会或类似机构所造成的任何损失。

这可以包括：

·裁判员根据比赛场地及其周围情况，或天气的影响决定比赛是否进行；

·决定由于各种原因而取消比赛；

·决定比赛中所用的设备及其固定情况，包括球门立柱、横梁、角旗杆和比赛用球；

·由于观众的影响或观众席中的任何问题，决定是否停止比赛；

·决定是否停止比赛允许受伤队员移出比赛场地接受治疗；

·决定要求或坚持要求将受伤队员移出比赛场地接受治疗；

·决定队员是否可以穿着某种服装或装备；

·决定(在其职责范围内)是否允许任何人(包括球队或体育场官员、安全官员、摄影记者或其他新闻宣传的代表)出现在比赛场地附近；

·裁判员根据竞赛规则或依照国际足联、洲际联合会、国家协会或联盟对该比赛制定的规程或规定而作出的判决。

·决议二

在锦标赛或联赛中被指派的第四官员，其作用和职责必须要与国际足球理事会认可同意的规定相一致。

·决议三

与比赛相关的事实应包括进球是否得分和比赛的结果。

第六章 助理裁判员

职责

每场比赛应委派两名助理裁判员，他们的职责(由裁判员决定)应为示意：

·当球的整体越出比赛场地时；

·应由哪一队踢角球、球门球或掷界外球；

·可以判罚处于越位位置的队员时；

·当要求替换队员时；

·当发生裁判员视线外的不正当行为或任何其他事件时；

·无论何时，当犯规发生时助理裁判员比裁判员更接近于犯规地点（特别是这种犯规情况发生在罚球区内）；

·当踢球点球时，在球被踢之前守门员是否向前移动，以及球踢出后是否进门。

协助

助理裁判员还应依据竞赛规则协助裁判员控制比赛。在特殊情况下，助理裁判员可以进入场地协助裁判员控制好9.15米的距离。

助理裁判员如有过分干预或不合适的表现时，裁判员可解除其职责并将报告提交有关部门。

第七章 比赛时间

比赛时间

比赛分为两个半场，每半场45分钟。特殊情况经裁判员和双方同意另定除外。任何改变比赛时间的协议(如因光线不足每半场减少到40分钟)必须在比赛开始之前制定，并要符合竞赛规程。

中场休息

队员有中场休息的权利

中场休息不得超过15分钟。

竞赛规程必须阐明中场休息的时间。

只有经裁判员同意方可改变中场休息时间。 扣除损失的时间

在每半场比赛中损失的所有时间应被扣除：

·替换队员；

·对队员伤势的估计；

·将受伤队员移出比赛场地进行治疗；

·拖延时间；

·任何其他原因。

根据裁判员的判断扣除损失的时间。

罚球点球

如果执行罚球点球或重新执行罚球点球，每半场结束时间可延长至罚球点球结束。

决胜期

竞赛规程可以规定再进行两个半场相等时间的比赛。规则第八章的规定也能适用。

中止的比赛

除竞赛规程另有规定外，中止的比赛应重新进行。

第八章 比赛开始和重新开始

预备

通过掷币，猜中的队决定上半场比赛的进攻方向。

另一队开球开始比赛

猜中的队在下半场开球开始比赛。

下半场比赛两队交换比赛场地。

开球

开球是比赛开始和重新开始的一种方式：

·在比赛开始时；

·在进球得分后；

·在下半场比赛开始时；

·在决胜期两个半场开始时。

开球可以直接射门得分。

程序

·所有队员在本方半场内；

·开球队的对方队员，应距球至少9.15米 (10码)，直到比赛进行；

·球应放定在中心标记上；

·裁判员发出信号；

·当球被踢并向前移动时比赛即为进行；

·开球队员在球未经其他队员触及前不得再次触球。

某队进球得分后，由另一队开球。

违规/判罚

如果开球队员在其他队员触球前再次触球：

·由对方队在犯规发生地点踢间接任意球。

在开球程序上的其他犯规：

·重新开球。

坠球

坠球是在比赛进行中因竞赛规则未提到的原因而需要暂停比赛之后，重新开始比赛的一种方法。

程序

裁判员在比赛停止时球所在的地点坠球。

当球触地比赛即为重新开始。

违规/判罚

重新坠球：

·如果球在接触地面前被队员触及；

·如果球在接触地面前未经队员触及而离开比赛场地。

特殊情况

判给守方在其球门区内的任意球，可从球门区内的任何地点踢出。

判给攻方在其对方球门区内的间接任意球，从距犯规发生地点最近的、与球门线平行的球门区线上踢出。

比赛暂停之后，在距比赛停止时球所在的球门区内的地点最近的、与球门线平行的球门区线上坠球，重新开始比赛。

第九章 比赛进行及死球

比赛成死球

下列情况比赛成死球：

·当球不论从地面或空中全部越过球门线或边线时；

·当比赛已被裁判员停止时。

比赛进行

其他所有时间均为比赛进行中，包括：

·球从球门柱、横梁或角旗杆弹回场内；

·球从比赛场地上的裁判员或助理裁判员身上弹回场内。

第十章 计胜方法

进球得分

当球的整体从球门柱间及横梁下越过球门线，而此前未违反竞赛规则，即为进球得分。 获胜的队

在比赛中进球数较多的队为胜者。如两队进球数相等或均未进球，则比赛为平局。

竞赛规程

竞赛规程应说明，若比赛结束为平局，是否采用决胜期或国际足球理事会同意的其他步骤以决定比赛的胜者。

第十一章 越位

越位位置

队员处于越位位置本身并不是犯规。

队员处于越位位置：

·队员较球和最后第二名对方队员更接近于对方球门线。

队员不处于越位位置：

·他在本方半场内；

·他齐平于最后第二名对方队员；

·他齐平于最后两名对方队员。

犯规

处于越位位置的队员，在同队队员踢或触及球的一瞬间，裁判员认为其就下列情况而言“卷入”了现实比赛中时才被判为越位犯规；

·干扰比赛；

·干扰对方队员；

·利用越位位置获得利益。

没有犯规

如果队员直接从下列情况下接到球，则没有越位犯规：

·球门球；

·掷界外球；

·角球。

违规/判罚

对于任何越位犯规，裁判员应判给对方在犯规发生地点踢间接任意球。

第十二章 犯规与不正当行为

下列情况将被判罚犯规或不正当行为：

直接任意球

裁判员认为，如果队员草率地、鲁莽地或使用过分的力量违反下列六种犯规中的任何一种，将判给对方踢直接任意球：

·踢或企图踢对方队员；

·绊摔或企图绊摔对方队员；

·跳向对方队员；

·冲撞对方队员；

·打或企图打对方队员；

·推对方队员；

如果队员违反下列四种犯规中的任何一种，也判给对方踢直接任意球：

·为了得到对球的控制而抢截对方队员时，于触球前触及对方队员；

·拉扯对方队员；

·向对方队员吐唾沫；

·故意手球(不包括守门员在本方罚球区内)。

在犯规发生地点踢直接任意球。

罚球点球

在比赛进行中无论球在什么位置，如果队员在本方罚球区内违反了上述十种犯规中的任何一种，应被判罚球点球。

间接任意球

如果守门员在本方罚球区内违反下列四种犯规中的任何一种，将判给对方踢间接任意球：

·用手控制球后在发出球之前持球超过6秒；

·在发出球之后未经其他队员触及，再次用手触球；

·用手触及同队队员故意踢给他的球；

·用手触及同队队员直接掷入的界外球。

裁判员认为，队员在出现下列情况时，也将判给对方踢间接任意球：

·动作具有危险性；

·阻挡对方队员；

·阻挡对方守门员从其手中发球；

·违反规则第十二章以前未提及的任何其他犯规，而停止比赛被警告或罚令出场。

在犯规发生地点踢间接任意球。

纪律制裁

只有对场上人员、替补队员或是被替换下场的队员，才能出示红黄牌。 可警告的犯规

如果队员违反下列七种犯规中的任何一种，将被警告并出示黄牌：

1. 犯有非体育道德行为；

2. 以语言或行动表示异议；

3. 持续违反规则；

4. 延误比赛重新开始；

5. 当以角球或任意球重新开始比赛时，不退出规定的距离；

6. 未得到裁判员许可进入或重新进入比赛场地；

7. 未得到裁判员许可故意离开比赛场地。

罚令出场的犯规

如果队员违反下列七种犯规中的任何一种，将被罚令出场并出示红牌：

1. 严重犯规；

2. 暴力行为；

3. 向对方或其他任何人吐唾沫；

4. 用故意手球破坏对方的进球或明显的进球得分机会(不包括守门员在本方罚球区内)；

5. 用可判为任意球或球点球的犯规破坏对方向本方球门移动着的明显的进球得分机会；

6. 使用无礼的、侮辱的或辱骂性的语言及动作；

7. 在同一场比赛中得到第二次警告。

被罚令出场的队员必须立即离开比赛场地附近和技术区域内。

国际足球理事会决议

·决议一

队员无论是在比赛场内或场外，无论是直接对对方队员、同队队员、裁判员、助理裁判员或其他人犯有应被警告或罚令出场的行为，都将根据犯规性质进行处罚。

·决议二

当守门员利用手臂的任何部位接触球后，便可认为是已经控制球。此控制球包括守门员故意地用手臂挡球，但不包括裁判员认为该球是意外地从守门员手臂弹回，例如守门员扑救球后。

·决议三

根据规则第十二章的条款，队员可以用头部、胸部和膝盖等传球给守门员。然而，如果裁判员认为，在比赛进行中，该队员是利用规则而故意设置骗局，则是犯有非体育道德行为，他将被警告，并由对方在犯规发生地点踢间接任意球。

当踢任意球时，队员利用规则而故意设置骗局，则将因非体育道德行为而被警告并出示黄牌，该任意球重踢。

此种情况下，与守门员随后是否用手触球无关，主要是因该队员企图利用规则第十二章的条文和精神而造成的犯规。 ·决议四

从后面抢截而又危及对方安全的动作应被视为严重犯规。

·决议五

在场地的任何地点试图欺骗裁判员的佯装行为，必须作为非体育道德行为而进行制裁。

第十三章 任意球

任意球的种类

任意球分为直接任意球和间接任意球两种。

无论是直接任意球还是间接任意球，踢球时必须将球放定，踢球队员在球未经其他队员触及前，不得再次触球。

直接任意球

·如果直接任意球直接踢入对方球门，判为得分。

·如果直接任意球直接踢入本方球门，判给对方踢角球 。

间接任意球

信号

当裁判员判间接任意球时，应单臂上举过头，并保持这种姿势直到球踢出后被其他队员触及或成死球为止。

球进门

只有当球进门前触及到另一名队员才可得分。

·如果间接任意球直接踢入对方球门，判为球门球；

·如果间接任意球直接踢入本方球门，判给对方踢角球。

任意球的位置

在罚球区内的任意球

属于守方的直接或间接任意球：

·所有对方队员距球至少9.15米(10码)；

·所有对方队员应站在罚球区外直到比赛进行；

·当球被直接踢出罚球区比赛即为进行；

·可以在球门区内任何一点踢任意球。

属于攻方的间接任意球

·所有对方队员距球至少9.15米(10码)直到比赛进行，除非他们已站在本方球门柱之间的球门线上；

·当球被踢并移动时比赛即为进行；

·在对方球门区内踢间接任意球时，应在距犯规发生地点最近的、与球门线平行的球门区线上执行。

在罚球区外的任意球

·所有对方队员距球至少9.15米(10码)直到比赛进行；

·当球被踢并移动时比赛即为进行；

·在犯规发生地点踢任意球。

违规/判罚

当踢任意球时，对方队员比规定距离更接近于球：

·应重踢。

当守方在本方罚球区内踢任意球时，球未被直接踢出罚球区：

·应重踢。

由除守门员外的队员踢任意球

如果比赛进行后，踢球队员在其他队员触球前再次触球(用手除外)：

·由对方在犯规发生地点踢间接任意球。

如果比赛进行后，踢球队员在其他队员触球前故意用手触球：

·由对方在犯规发生地点踢直接任意球；

·如果犯规发生地点在踢球队员本方罚球区内，将判罚球点球。

由守门员踢任意球

如果比赛进行后，守门员在其他队员触球前再次触球(用手除外)：

·由对方在犯规发生地点踢间接任意球。

如果比赛进行后，守门员在其他队员触球前故意用手触球：

·如果犯规发生地点在守门员本方罚球区外，由对方在犯规发生地点踢直接任意球；

·如果犯规发生地点在守门员本方罚球区内，由对方在犯规发生地点踢间接任意球.

第十四章 罚球点球

当比赛进行中，一个队在本方罚球区内由于违反了可判为直接任意球的十种犯规之一而被判罚的任意球，应执行罚球点球。

罚球点球可以直接进球得分。

在每半场比赛或决胜期上下半场结束时，应允许延长时间执行完罚球点球。

球和队员的位置

球：

·放定在罚球点上。

主罚球点球的队员：

·确认由其主罚。

防守方守门员：

·留在本方球门柱间的球门线上，面对主罚队员，直至球被踢出。

除主罚队员外的队员应处于：

·比赛场地内；

·罚球区外；

·罚球点后；

·距罚球点至少9.15米(10码)。

足球社团活动方案

广泛开展校园 足球 活动，普及足球知识和技能，增强学生体质，培养他们拼搏进取、团结协作的精神品质，为形成校园足球氛围，了解相关精彩内容请参考我为大家精心准备的足球社团活动方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

足球社团活动方案1

一、活动主题：挥洒阳光，激情足球

火红的四月，火热的足球，让我们随着运动的旋律，一起走进这块人类的绿色圣地，感受足球带给我们的悲哀、希冀、欢乐和沮丧，诉说我们无法表达的愿望。这个四月注定因为与足球结缘而变得更加火热。

二、活动目标

1.为了增强本校学生的凝聚力，加强各院间的交流，促进全校新生以及全校足球 爱好 者的团结、友爱、交流、竞争。促进各院间的友谊.

2.培养和选拔一批优秀足球队员，展示我校的人文风采，特举办本次足球比赛，希望各位同学本着“友谊第一、比赛第二”、“重在参与”的原则，公平竞争，赛出风格，赛出水平。

3.希望可以把活动办的一年比一年好，希望可以把活动办成我校的一项传统，体育部将和各球队一起成长……

三、活动组织

(一)参加队伍

由各院各出一个足球队，一个啦啦队~~~~~~

(二)比赛时间

本次比赛的时间暂定在4月1日——5月10日，具体时间将视比赛的进程而定，遇有意外情况(如：天气恶劣等)时，赛事可向后延迟。

(三)比赛地点

南通大学新校区西足球场

(四)参赛资格

1、参赛队员必须是南通大学在校生，各队负责人应将队员名单及有关资料在赛事开始前，根据通知交到活动组织方。(每队总人数6-11人)

2、每个队员不得代表两支或以上的队伍参赛，否则取消这名队员所代表的球队的成绩和参赛资格。

(五)啦啦队

各院参赛队自行组织自己的啦啦队，啦啦队自行组织喝彩鼓舞节目(包括各院 口号 )，为绿茵场上的健儿们呐喊助威，以活跃比赛的现场气氛，观众们进行投票评比，最终将各啦啦队的比分核算为比赛得分加入各院的足球队比分中;并对比赛实况和裁判的判罚起到一定的监督作用，使比赛能在一个更公开、公正的环境下进行。

(六)比赛 方法 与名次

1、本次比赛分三轮进行。

第一轮采用小组循环赛制，共四个小组，A组5只队伍，B组5只队伍，C组5只队伍，D组5只队伍，小组前2名晋级8强。

第二轮为八强赛，第二轮共二个小组，A组4只队伍，B组4只队伍，小组前2名晋级4强。

第三轮为四强赛，第三轮为四强赛，由A组第一对B组第二，A组第二对B组第一。胜者间进行冠亚军争霸赛，负者则进行季军名争夺赛。

2、每队胜一场得3分、平一场得1分、负一场得0分。小组赛结束后若多只球队积分相同，则比较各队的净胜球，净胜球多的队名次靠前;若净胜球依然相同，则参照总进球，进球多者名次靠前;若总进球依然相同，参照总失球，失球少的队名次靠前。在全部小组赛中积分(比赛分+啦啦队比分核算分)多的队名次列前。

(七)比赛具体细则和相关规定

1、所有比赛一律采用专业足球赛的竞赛规则及相关规定;

2、比赛用球标准的5号球，每场比赛应至少备有2个足球，比赛用球由各参赛队自备;

3、参赛队员须身穿自己归属球队的球衣(球衣各队自备)进行比赛(各参赛队员不得穿钉鞋，一经发现取消个人比赛资格)，开赛前10分钟各队员要到主裁处报到;

4、比赛开始半小时后，若参赛一方无故缺席，则判处该方弃权(由主裁判及活动组织方负责人签字生效)，且该场比赛按0：3记分;

5、比赛结束后，主裁判及双方领队要在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，应当当场提出，并由活动组织方做出最后裁定;

6、本次比赛的裁判将由专业老师担任;

(八)比赛前，中宣传

为了更好的宣传本次比赛，使更多的同学知道这个活动，加入这个活动，我们会在赛事开始前(10天)做好比赛的校内和院内宣传。包括海报的粘贴工作。

每轮比赛结束，联合广播，即时播报比赛成绩，以及下场比赛时间。并以海报形式进行提醒。

(九)奖励

1、本次比赛将设冠、亚、季军各一名，并给予一定的奖励。暂时定为：冠军350元，亚军250元，季军200元，第四名100元(根据实情而定);同时，前四名各队均颁发奖杯和证书，进行合影。

2、评选一支啦啦队获得“优秀团体奖”，为其颁发奖状并留影纪念。

3、分别评出一名“射手”和“球员”，颁发奖杯和证书，拍照留影。

4、对参赛球队中途无故不参加比赛的扣其所在班级自律分2分。扣其球队成员个人自律分5分;

四、活动说明

1、组队：新生的组队主要由各院体育部负责。

2、训练：各球队的训练在组队之后方可开展，新生球队由院队和体育部负责安排训练，并同一协调各队的训练时间。

3、备用球：比赛中应配有备用球，由体育部负责购买;比赛之后，备用球归院足球队，用于系队平时的训练。

4、后勤：每场比赛前，各参赛队需分别安排二名同学参加当场赛事的后勤工作(如：记分数，看时间，边裁等)，管理部每场比赛也都应有人在场跟踪现场赛事的发展，自律会 其它 部门也相应安排人员到场，共同做好比赛的后勤工作。办公室负责安排人员拍照。

5、赛事若有更动，到时请以具体通知为准。

6、本次活动最终解释权归校体育部。

足球社团活动方案2

一、指导思想

以科学的 教育 思想和先进的办学理念为理论基础，以增强学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，以全面推进素质教育、推进基础教育课程改革为主线，努力遵循“项目特色——学校特色——特色学校——品牌学校”学校发展轨迹，全面提升学校办学水平，努力打造长塘里小学优质教育资源，促进每一个孩子的健康快乐成长。

二、活动理念

1、以球育德：促进学生良好的品质的形成。使队员们养成遵守行为规范、积极向上、团结合作、相互帮助的良好品质。队员们在快乐的足球活动中，快乐参与、快乐体验、快乐成长。

2、以球健体：促进学生身体素质的提高。使学生的动作协调能力、反应能力以及身体素质都有明显提高，学生的身体形态、生理机能等得到了很好的发展。

3、以球促智：促进学生学科成绩的提高。使学生在足球运动中养成的良好的意志品质更能促进其智育的良好发展，实现学生全面素质的提升。

三、组织机构

领导小组组长：谢_

领导小组成员：周_、徐_、许_、胡_、杨_、陈_、雷_

职责：负责策划、筹备足球节各项活动与内容，足球节经费审核、协调全校师生足球节活动开展等。

竞赛组组长：_副组长：_成员：非班主任教师

职责：负责组织实施足球节全校性体育项目活动及开幕式的策划、组织，足球节的竞赛、裁判工作及裁判培训。

宣传组组长：_成员：美术组、信息组

职责：负责整个足球节的宣传工作，宣传展板和条幅制作、足球节摄像拍照、网络宣传。

报道组组长：_成员：各班班主任、晚报小记者

后勤保障组组长：_成员：_

职责：负责整个足球节横幅悬挂、开幕式主席台摆放、物品采购

医务组：_

职责：负责整个足球节学生意外伤害的救护

四、“放飞足球梦”校园足球节活动流程

1、准备篇

海报：与足球节相关的内容(每班至少5张海报)

展版：介绍中国足球及世界足球，要来的国足队员的资料(美术组、英语组)

宣传片：3-5分钟(信息组)

标志：学校标志(美术组)，班级标志(班主任、副班主任)

排练：班级——表演方阵，准备服装(班主任、副班主任)

学校旗队(大队部、音乐组)

2、启动篇

足球节开幕式安排：方阵表演+表演部分

1.入场仪式，方阵表演，国足队员牵手校足球队员，走在最前面。

2.学校足球节标志，学校足球队，每班设计一个标志，一句口号，选七个足球队员穿球服，班级拉拉队(足球宝贝)，绕场一周，在指定的位置站好。

3.介绍来宾，戴红领巾。

4.开幕式致辞

5.我国足队员及教练寄语，捐赠仪式，学校给国足队员颁发证书。(足球顾问)

6.教育局领导讲话，宣布足球节开幕。

表演部分

1.朗诵《我的足球梦》(背景为：学生拿奖杯、锦旗等)

2.班级集体舞表演：《小小足球赛》。

3.表演赛(教练、家长、学生、老师、国足球员)李海平老师开球，郝伟裁判。(10—15分钟)

4.放飞足球(国足队员与校队员一起放飞气球)

3、实践篇

(1)绘“足球”梦：用小小的画笔和纯净的童心,描绘五彩缤纷的足球梦想。

①1-2年级：彩色卡纸绘画(可想象足球队服等)

②3-4年级：制作立体足球(可制作，也可以在足球上绘画)

(2)话“足球”史：让学生走进“足球”，了解足球 文化 ，述说足球知识。

5-6年级每班派男女学生各4名参加足球史知识抢答赛;足球英语小 故事 、演讲比赛

注：低年级英语足球小故事，高年级英语足球演讲比赛。(每班1人)

(3)竟“足球”技：让学生体验赛事，培养学生的团结拼搏精神。

①20人制15米射门赛按进球多少决定名次，每人1次射门机会进一球得1分;(1-2年级)

注：男女各10人

②20人×10米足球运球接力赛，在规定范围内由1名队员用脚把球运到指定区域传给下名队员，直到第20名队员把球带运到终点，时间少的一方为胜;(3-4年级)

注：男女各10人

五人制足球赛;(5-6年级)抽签决定赛程，淘汰制

注：4名男生，1名女生

(4)摄“足球”乐：用快门捕捉精彩瞬间，用照片存留快乐。

(5)抒“足球”心：我手写我心，记下足球节的难忘时刻。

4、收获篇

(1)各年级部颁发团队奖一名班级。各年级比赛成绩按比赛规程项目加起总分之和。

(2)一、二、三、四年级绘画比赛，一、二、分别按5分、3分、2分计算

(3)一、二年级20人制15米射门赛按各班进球的多少决定名次，具体名次取得同上条。

(4)足球宝贝评选

(5)颁奖仪式

(6)闭幕式

足球社团活动方案3

活动背景：

随着欧洲各大足球联赛进入冲刺阶段，校内掀起了一阵足球热潮。在这燃情的岁月里，我们要走出宿舍，走向操场，共同唱响这曲青春的协奏。社联足球协会特举办本次足球赛为即将到来的文化巡礼月献礼，以迎接社联盛宴。

一、活动目的

(一)为了提高我院学生的身体素质，同时在运动中增进同学们的友谊;

(二)提高同学们的足球竞技水平，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌;

(三)为了丰富同学们的课余生活，让足球爱好者驰骋赛场，一展英姿。

二、活动主题

驰骋绿茵无悔青春

三、策划主办单位

学生社团联合会足球协会

四、协办单位

学生社团联合会 篮球 部落

五、活动时间及地点

时间：20__年3月28号

地点：学院足球场(康美校区)

六、活动对象

全院学生

七、参赛要求

(一)报名人数：每队领队1人，教练1人，运动员12人(至少五人)，男生可以跨专业组合，女生以专业队伍报名;

(二)报名时间：3月17号至3月21号，逾期报名无效;

(三)要求：运动员必须经医院体检合格方可参加比赛。

八、报名方式

(一)现场咨询及现场报名

1。时间：20__年3月17日下午

2。地点：康美校区旧社区门口

(二)短信及电话报名方式

1、电话报名：

2、短信报名：

编辑短信(队伍名称、队员人数、队员姓名、队员所属年级专业、联系方式)到：___。

九、活动内容

(一)活动前期

1、推广宣传活动，鼓励本院校学生积极参与;

2、组织干事们召开会议，讨论活动的相关事项;

3、召集各个专业的体委开会，通知具体事项及报名。

(二)活动中期

1.第一阶段分成2个小组进行单循环赛，小组前两名出线进入第二阶段，采用交叉淘汰制决出前4名;

2.比赛执行国际足联最新判定的五人制足球竞赛规则;

3.全场比赛30分钟(上下半场各15分钟)，中场休息时间不超过10分钟，30分钟比赛平局须决出胜负时，不进行加时赛，直接以罚点球决出胜负，比赛使用5号球;

4.每场比赛允许填报7至12名运动员，其中5名首发运动员，比赛中换人次数不限，替换下场的队员可以重新上场替补其他队员;

5.比赛进行中运动员被裁判员出示红、黄牌规定如下：一张红牌或累积两张黄牌需被罚出场2分钟才可以换其他队员上场，且下一场比赛自动停赛，如在两分钟内被对方攻入一球，无须等到两分钟即可替补;

6.在比赛中，如果某一个队在场上队员不足3人时，则本场比赛自然中止，视该队为弃权，判对方3：0胜，如比赛中止时场上比分超过3：0，则以当场比分为准;

7.界外球须把球放定在边线上用脚踢恢复比赛，防守队员需退出5米以外，比赛中不能铲球，比赛不设越位;

8.如因特殊情况的干扰，造成比赛中断，经赛事组委会另选时间补足30分钟(包括罚球点球);

9.每队必须备有深浅两套颜色不同的比赛服装和护袜，服装颜色必须认真填写在正式报名表内，比赛队员的姓名、号码(0—99号)必须与报名单相符，否则不得上场比赛，守门员的比赛服装颜色要与其他队员服装颜色有明显区别，比赛队员紧身裤的颜色与比赛短裤的颜色一致，场上队长必须自备6厘米宽于上衣颜色有明显区别的领袖，上场队员必须统一穿布面胶钉足球鞋，比赛服装和护袜的颜色必须全队一致，违者不得上场比赛;

10.参赛运动员必须准时到达比赛场地，迟到10分钟按弃权处理;

11.参赛运动员必须在比赛 承诺书 上签字，严格遵守比赛纪律;

12.比赛中，运动员要发扬顽强拼搏精神、自觉规范言行、尊重对手、服从裁判，争当文明大学生楷模;

13.对比赛有疑问可书面向仲裁上述，三天内给予答复;

14.本次比赛如有未尽事宜，则另行通知。

本竞赛规则解释权归学院社联足协所有。

十、活动规则

(一)每队胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分;

(二)如遇两队或两队以上积分相等时，则依次按相等队之间比赛的胜负、净胜球、总进球数决定名次，多者名次列前;

(三)如上述各项仍相等，则依次按他们在小组全部比赛中的净胜球、总球数决定名次，多者名次列前;

(四)若数目再相等，则以抽签的办法决定名次;

(五)如果某队弃权，则罚该队所有比赛(包括已赛和未赛的场次)均以0：3负于对手，并按有关规定进行处罚。

十一、奖项设置

根据比分男女生组各取前三名，分别获一、二、三等奖，并颁发荣誉证书。

足球社团活动方案4

一、比赛时间：从第十周起的体活课

二、参赛对象：六、七、 八年级 各班足球队

三、比赛地点：学校操场

四、比赛方式：

1、同年级各班级足球队进行4人制(无守门员)比赛。

2、上下半场各15分钟，中场休息5分钟。

3、同年级六个班分两组，进行循环赛;前两名进半决赛;胜者进决赛。

五、注意事项：

1、4月8日-19日，各班完成组队，每队人数不少于7人，不超过12人，各班足球队由班主任任领队，并推荐一名队长。

2、4月19日中午，各班足球队长到学校会议室进行抽签分组。由体育组制定赛程。

3、比赛期间每队换人人数不限，在换人时，由各班领队向在场裁判老师提出换人申请。只有在裁判同意，并在死球状态下方可换人。未经裁判老师允许，任何替补队员，工作人员和观众都不得上场。

4、比赛球员须穿平底或软钉球鞋，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛，不得佩带玻璃眼镜，手表或有锐角的装饰品。

5、根据赛程安排，参加比赛各队须提前5分钟到场，做好热身活动。迟到的班级，裁判应视情况给予教育或判罚。

6、在比赛中，注意动作幅度，不准铲球，不准有恶意伤人动作，预防运动伤害，做到保护别人和自己。

7、每场比赛均由体育组安排两位体育老师担任裁判，一名主裁，一名副裁。

8、比赛过程中，带队老师、场上裁判应注意学生安全，发生偶发事件，及时处理，并上报政教处。

六、比赛奖励：

各年级决出前三名，分别奖励：第一名100元，第二名70元，第三名50元，其余班级为参与奖30元。

足球社团活动方案5

一、活动时间：

计划12月19日下午1点至4点在西区足球场进行，若出现天气问题，活动顺延。

二、活动方式：

1、分组问题：班级33人，分为3组，每组11人(每组男女平均分配)

2、每场比赛30分钟，分为上、下半场，中间休息10分钟。

3、具体时间安排：

第一场：13点至14点，一组对二组

第二场：14点至15点，二组对三组

第三场：15点至16点，三组对一组

4、奖励安排：按胜一场积3分，平一场积1分，输一场不积分的原则选出冠军，若出现比分相同情况，两场比赛进球数多者获胜。获胜队将会获得小礼品作为奖励。

5、具体分组安排：

一组：张连伍，侯远馨，韩旭，戚安浩，阳超，李姚姚，杨柳，张春静，杜雪忭，车梦伟，李霞

二组：董华杰，邢茂红，张明星，马洪敏，韩勋奇，肖速静，黄春晓，朱晓雯，张明玮，钱云云

三组：吴飞，张亮，赵哲，孟强，葛廷磊，赵飞，孔文文，刘婷婷，王慧君，朱琼，朱锦。

6、后勤：每两组比赛时，剩下一组负责衣物看护、打热水、计时、计分等后勤问题，男生负责带四个水瓶去球场。

三、相关负责人安排：

1、韩旭负责各问题善后处理工作。

2、张亮负责比赛内相关问题的解处理，如计时、规则制定等。

3、候远馨、朱锦、张明玮负责本组无比赛时的后勤工作。

4、吴飞负责比赛时出现人身意外情况的紧急处理。

5、黄春晓、董华杰负责赛前宣传与组织，鼓动大家积极参与并宣传比赛时安全问题。

五、活动目的：

缓解同学们因为前期考试考试带来的压力，加强同学间交流，增强大家的积极性与活跃度，并且可以通过比赛向大家普及足球相关知识，增强大家对体育的热爱。

六、活动注意事项：

1、财产安全问题：必须由每个组长负责到位，若出现情况，追究组长责任。

2、安全问题：赛前必须通知到位安全问题，比赛时，必须有人在场边负责解决比赛时出现的紧急情况，防止万一时间的发生。

3、后勤问题：所有同学自带水杯。天气转凉，给比赛同学送水时注意水温，不可太凉或太烫，班费负责出钱买一些纯净水以便解决水温问题

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销售的技巧有哪些

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。

包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.

常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。

销售技巧：接待技巧至关重要柜台接待技巧一：“男女有别”

柜台接待技巧二：“察颜观色”

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销售技巧五条金律

展开 编辑本段销售定义

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

编辑本段销售技巧

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。 13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎不能成大业。 15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17．光明的未来都是从现在开始。 18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。 20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。 21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。 22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。 23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。 24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。 26.有时沉默是金。 27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。 28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。 29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。 30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

柜台接待技巧一：“男女有别”

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。 男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。 男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。 在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。 所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。

柜台接待技巧二：“察颜观色”

营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 1．从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。 2．从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。 3．从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况： ①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。 ②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。 ③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。

服装销售技巧

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。 2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。 3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。 4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。 5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务

编辑本段销售技巧五条金律

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 第二：同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

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